行动教育课程内容针对基层员工如何开展培训上
代码:298216686 时间:2019-10-08,14:57:25
费用:28800元
补充说明
行动教育课程内容针对基层员工如何开展培训上
① 培训的内容
今天的一线员工必须掌握的是这三大知识:知识类、心态类和技能类。
知识类,销售要学会四大知识,也就是行业、产品、销售、客服,这四大知识。
技能类,新员工要掌握最基本的电销、陌拜、接待,这些是生力军要掌握的销售技能。主力军要掌握大客户开发、谈判等技能。特种兵要掌握招投标、行业方案制定等等。
不同的人所需要掌握的技能是不一样的,今天我们很多企业对于员工的培训就是一刀切,生力军、主力军、特种兵,都是一锅端在培训,这是不科学的。我们在培训的时候,不能一刀切,要分开、分层培训。
心态类,培训也要分层。
生力军要培训的是信心,不要怕吃苦,不要怕受委屈,不要怕受到客户的拒绝。
老员工更多的是需要信念。比如说,鼓励他坚持成就梦想,给他信念。
特种兵需要的是信仰。直接告诉他,你不是为自己而战,你是为这个行业,你是为这个使命而战。就好像在部队里,特种兵接受任务的时候,领导都会说,你是为一个使命,你是保家卫国,你是为国家而战。这样一来,他内心的力量油然而生。
① 培训的内容
今天的一线员工必须掌握的是这三大知识:知识类、心态类和技能类。
知识类,销售要学会四大知识,也就是行业、产品、销售、客服,这四大知识。
技能类,新员工要掌握最基本的电销、陌拜、接待,这些是生力军要掌握的销售技能。主力军要掌握大客户开发、谈判等技能。特种兵要掌握招投标、行业方案制定等等。
不同的人所需要掌握的技能是不一样的,今天我们很多企业对于员工的培训就是一刀切,生力军、主力军、特种兵,都是一锅端在培训,这是不科学的。我们在培训的时候,不能一刀切,要分开、分层培训。
心态类,培训也要分层。
生力军要培训的是信心,不要怕吃苦,不要怕受委屈,不要怕受到客户的拒绝。
老员工更多的是需要信念。比如说,鼓励他坚持成就梦想,给他信念。
特种兵需要的是信仰。直接告诉他,你不是为自己而战,你是为这个行业,你是为这个使命而战。就好像在部队里,特种兵接受任务的时候,领导都会说,你是为一个使命,你是保家卫国,你是为国家而战。这样一来,他内心的力量油然而生。
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