李践无条件增长笔记总结（2）

昆明风驰传媒有限公司，由创始人李践成立于1992年，这家公司的增长速度惊人，成立一年，便名列云南省广告行业第一。这家公司是如何从白手起家，快速增长，成为行业第一？答案藏在它的用户经营策略中。风驰传媒创始人李践在他的最新著作《无条件增长》中讲述了关于用户经营的独到心得。从企业的战略设计、产品研发、人才复制等十大板块，将其“增长”的智慧娓娓道来，并称之为企业必然增长的“十大规律”。

行动教育不仅发布《无条件增长》书籍，同时推出《无条件增长》线下精品课程，由《无条件增长》作者先生亲自授课，全国巡讲。

精选内容总结（2）：产品研发

二、爆品攻略：不是挖沟，是打井
为什么我们的企业做不出爆品？
这个问题的答案就更多了：企业的技术支撑不足、研发实力不够；产品抓不住用户真正的痛点等等。不过，在广大中小民营企业的经营管理实践中，做不出爆品的真正原因只有一个：不聚焦！
不聚焦，是产品的死敌。
现在假设我们在上海开一家过桥米线店。首先，我们应该选取适合自己的差异化发展道路：要么将这碗过桥米线在价值上做到极致，要么在保证品质的前提下将总成本做到行业第一低。换句话说，无论采取何种战略，我们要做的都只是这一碗过桥米线。
但是，实践经验却告诉我们，仅仅做这一碗过桥米线似乎很难赚到钱。而且，那些拥有多种产品的米线店好像生意还挺好。于是，我们像这些同行一样开始扩张产品线。没过多久，在我们的店里除了有过桥米线，还有了豆花米线、凉米线、小锅米线。再过段时间，我们觉得米线也不够了，于是我们店里又有了重庆小面、贵州酸辣鱼面……看着这一系列产品，我们心满意足，美其名曰“米线家族”。
然而，我们却并没有看到背后隐藏着的危机。当我们沾沾自喜于产品线的扩张时，有一个问题被忽略了：我们有那么多时间和精力去把这些产品都做好吗？毫无疑问，每个人的时间、精力都是有限的。如果我们连一个产品都还没有做好，又如何去做好如此多的产品呢？
企业做产品就如同钻井，如果连一口井的水都还没有挖出来，就又开了一千个井口，最终的结果只能是浅尝则止，每个井口都只能挖到一米的深度。可悲的是，现实实践中很多企业都在干这种“一千米宽、一米深”的蠢事。这种蠢事就叫做“不聚焦”！
而企业想要做出爆品，就必须遵循“一米宽，一千米深、一万米深、十万米深”的“钻井”规律。这个规律的核心实质就是聚焦。在过桥米线的案例里，我们要想做出爆品，首先要做的就是果断砍掉多样化的产品。我们的产品没有豆花米线、凉米线、小锅米线，更没有重庆小面、贵州酸菜鱼面，就只有过桥米线。
当我们把全部的资源都聚焦在过桥米线上时，虽然我们只有一个产品“井口”，但是由于高度聚焦，我们就能集中力量“挖”出一千米深、一万米深乃至十万米深的“爆品”深井。
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